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有关优惠券制作的二三事
编辑:深圳市将维可变数据赋码技术有限公司   时间:2017-11-06

首先,到处都是优惠券
去一家餐馆吃饭,他们往往会在消费后给你发一张优惠券,下次消费可以减少。很多商店会打开会员卡,或打折卡,用户级别注册后每次购买打折卡都可以打折。
除了离线服务外,我们平时使用的互联网产品经常看到优惠券。在京东,淘宝网上购物我们经常会收到一些优惠券,生活中有的人会去拿一些食品或者一群饥饿的红包,甚至有的P2P贷款平台也有优惠券。
其次,为什么企业需要优惠券制作,如果为了吸引用户,为什么不直接降价呢?
企业的本质是赚钱,优惠券似乎占用户便宜,对于企业来说,引入优惠券是为了追求利益的最大化。
首先得出结论,优惠券本身具有以下效果:
价格歧视:有效地让不同的用户在心中付出最高的代价,最大限度的获得收益。
广告策略:优惠券可以达到一定的广告效益,比如推广指定的汉堡包。
心理激励:凭证更愿意利用,而不是浪费
A.先说价格歧视,给小栗子
假设有三个人买面包,心理预期面包是5元,B的心理预期是7元,C的心理预期是10元
作为面包店的老板如何定价呢?按照赚钱的目的,应该给A的价格是5元,B的价格是7元,C的价格是10元。
价格一般都是标价(而且很难知道哪个人对应哪个底价),假设我设定价格为10元,A5优惠券,B3优惠券的最终效果是一样的。
现实可能不是那么简单,核心思想是通过优惠的价格歧视来获取最大的收益。
从经济角度来看,只要销售价格高于我的边际成本,就可以通过再买一个来获得更多的收益。
不过,从上面的栗子,有优惠券是如何发行目标用户票据的基础也是关键问题。
建议您阅读“思考的乐趣”,“让客户定价”这两本书,里面讲价格歧视问题。
B.关于优惠券的其他好处,结合自己的人生经历,简单写一下,每个人都应该有一个相似的人生经历
故事1:去一家餐馆吃饭,成品书店的末端寄给我一张优惠券。几天后,我想到吃东西,我还有一张家里的优惠券,我又去他家吃晚饭了。
整个过程可以带来一些东西:1.当你看到优惠券提醒用户有这个业务的选择。 2.对于客户来说,优惠券本身在某种程度上是一种类似于金钱的货币,总是记得我要把这个便宜的帐户。另外如果我觉得价格太高,用优惠券可以降低门槛,我去商店。
故事二:有机会得到楼下舒祥爱打折卡,每顿饭都会潜意识地想起舒怀怀。我在这个房子里有一张打折卡,而不是在那个房子里,让品牌在用户的心里更深。
故事三:会员卡的形式,充值会员现金返还,也很大的努力,如红200回200,消费者充值将获得会员卡。用户本身可以占用一些让步,从收到商户的角度来看,用户会经常花钱。当然,如果分也可以刺激部分用户的消费行为。
综上所述:卡消费券刺激消费,给企业带来更多的利润。可以玩:
提醒用户强化品牌形象
降低消费门槛,增加消费者人数
刺激用户消费频率等。
说了很多优惠券或者优惠卡,看来用户占了便宜,其实是商家的最大受益者。
三,如何设计互联网产品优惠券?
从离线,繁荣的在线,大部分有交易场景的产品都会考虑制作优惠券。下面简单的说一下
这个产品的目的是什么?
核心用户 - 核心需求 - 核心功能,同时也从用户体验元素的产品五个层面来分析产品。
目的:为面向用户的商户或经营者提供优惠券形的操作工具,以实现商户或经营者的商业目的。
标准业务场景:
运营商(商家)发了一张优惠券,通过一定的形式发送给用户,使用优惠券后的用户优惠券。操作过一段时间,看看优惠券的效果如何,以便总结下一次操作的经验。

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